Oficina
Como captar imóveis com relacionamento
Edson Endrigue · Gerente da Guaíra Imóveis
Quem é Edson Endrigue
Oficina solo apresentada duas vezes na Sala 2 do Bloco B em 28/08 — às 10h00 e às 14h00 —, sobre captação de imóveis conduzida por relacionamento com o proprietário em vez de meta de volume. As duas edições seguiram o mesmo roteiro: a trajetória que levou ao método, as razões para conhecer o imóvel, as razões para conhecer o proprietário, os indicadores internos de uma imobiliária do ABC paulista com 120 corretores e uma dinâmica final com voluntários da plateia. Houve perguntas e intervenções do público nas duas sessões, e o encerramento ofereceu o envio do material e o contato posterior por Instagram e WhatsApp.
Termos citados
Método dos 90% — Rotina mensal de aferição da carteira: ao fim do mês, calcular que percentual dos imóveis que entraram o corretor conhece — esteve no imóvel e conhece o proprietário. Abaixo de 90%, volta-se à lista de captação para ligar, marcar visita e fechar o percentual.Margem da desculpa — Os 10% que faltam para 100% na meta de conhecimento da carteira — reservados às exceções reais (proprietário que de fato não pode receber, imóvel alugado com inquilino resistente) e apontados como o espaço em que a justificativa costuma se instalar.Tirador de pedido — O corretor que fecha porque o cliente já queria aquele produto, e não pelo atendimento ou pelo relacionamento — figura usada como o destino de quem não se relaciona com proprietário nem comprador.Angariação — Usada na fala como sinônimo de captação: a entrada do imóvel na carteira da imobiliária somada ao relacionamento criado com o proprietário naquele momento — apresentada como o início da venda, e não como etapa administrativa.Mercado secundário — O imóvel usado, em oposição ao lançamento — nicho declarado da trajetória apresentada ao longo de toda a carreira no setor.Vizinho mentiroso — Expressão usada para a referência de preço que o proprietário recolhe na vizinhança: quem afirma ter vendido por um valor acima do praticado e vai embora, deixando a expectativa inflada para o corretor administrar.
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