Oficina
Destravando a compra do cliente estrangeiro
Haryanne Kennedy · Advogada
Quem é Haryanne Kennedy
Oficina extra, fora da grade, apresentada duas vezes na sala D2 em 27/08 — às 10h00 e às 14h00. O recorte foi anunciado logo na abertura das duas edições: quem conduziu é advogada de imigração e não corretora, e a sessão trata do processo migratório e do câmbio, não da venda em si nem da parte cartorial. As duas edições começaram com a mesma pergunta à plateia — quem já atendeu um estrangeiro e conseguiu concretizar a venda — e seguiram o mesmo roteiro: qualificar o comprador, enquadrá-lo em quatro critérios, evitar os erros que derrubam a operação e acionar o jurídico antes da proposta. Na edição da manhã, o bloco de perguntas da plateia tratou de financiamento, remessa internacional e compra por empresa.
Termos citados
Destravar a compra — Reconhecer o potencial do comprador estrangeiro — investidor ou candidato à permanência —, enquadrá-lo nos critérios de valor, imóvel, pagamento e matrícula e acionar o jurídico antes da proposta, para não perder a venda por erro de documento.Cliente do câmbio — No contrato de câmbio, é quem recebe o valor — o dono do imóvel ou seu procurador —, e não o estrangeiro que paga. É sobre ele que recai o compliance e a análise de capacidade financeira da operação.Conta de não residente — Conta aberta no Brasil pelo estrangeiro para receber o próprio recurso e só depois pagar o imóvel. Foi apresentada como caminho aceito no perfil investidor e não aceito na via da residência, em que o capital precisa ir direto ao vendedor ou à construtora.Banco de câmbio — Instituição financeira especializada na recepção de capital estrangeiro, apresentada como alternativa ao banco comercial, que retém o valor na mesa de operações e alonga a entrega.CPLP — Comunidade dos países de língua portuguesa. Nacionais desses países — Portugal e Moçambique nos exemplos — têm via própria de autorização de residência, processada pela Polícia Federal, com renovação temporária antes da conversão para prazo indeterminado.
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