Oficina
Do crédito negado ao imóvel comprado
Rafael Leonel · Diretor da Boa Renda seguros e soluções financeiras
Quem é Rafael Leonel
Oficina apresentada na Sala D4 do Bloco D em 28/08, prevista na grade em duas sessões — 11h00 e 15h00 —, e resumida aqui a partir do registro da sessão das 11h00. Formato de palestra solo de cerca de 45 minutos, anunciados do palco, aberta com a apresentação do tema à plateia e fechada com QR code de material e espaço para perguntas. O recorte anunciado na abertura foi o do crédito ligado à compra do imóvel e o que fazer quando ele não sai: a proposta declarada foi entregar ferramentas para a caixinha do corretor, não vender um produto único.
Termos citados
Método Rota — Metodologia própria apresentada na oficina, em quatro etapas na ordem renda, obrigações, tempo e ativos: uma anamnese financeira do cliente feita antes de indicar qualquer produto de crédito.Pronto, preparável e programável — As três classificações em que o diagnóstico termina: pronto tem necessidade imediata, renda, entrada e margem; preparável tem renda e patrimônio mas precisa reorganizar compromissos, liquidez e documentação; programável tem objetivo e capacidade mensal, sem urgência.Carta contemplada — Cota de consórcio já contemplada, negociada com ágio no mercado secundário: quem não vai usar o crédito vende, e quem tem entrada e pressa compra para resolver a compra imediata, com transferência do consórcio.Lance fidelidade — Modalidade de lance que se desbloqueia depois de um período pagando em dia — foram citados 6, 12, 18 e até 36 meses — e permite disputar a contemplação com lance baixo, contra um grupo menor de concorrentes.Lance embutido — Uso de parte do próprio crédito da carta comprada na composição do lance, o que reduz o dinheiro que sai do bolso do consorciado.Home equity — Empréstimo com garantia de imóvel: o cliente com bem quitado levanta recurso — o mercado foi descrito como liberando até 60% do valor do imóvel — a uma taxa menor que a do financiamento. A versão com garantia de veículo foi citada como auto equity.Custo efetivo total — A conta cheia da operação, e não apenas a parcela: foi o critério apresentado para comparar financiamento, consórcio, carta contemplada e crédito com garantia.Fundo de reserva — Valor cobrado no consórcio ao lado da taxa de administração e guardado pela administradora, que ao fim do grupo volta ao consorciado com reajuste da inflação — o IPCA foi citado como índice.
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