Oficina
Captação exclusiva: script e abordagem real
Renata Agalli · Proprietária Imóveis Agalli
Quem é Renata Agalli
Palestra solo na Sala B1 do Bloco B em 28/08 — a programação lista a sessão às 12h00 e às 16h00 —, sobre captação de imóveis com exclusividade. A exposição percorreu os três pilares da apresentação do corretor, o pacote de serviços escalonado que substitui o pedido de exclusividade, a precificação assertiva apoiada em técnicas de PNL e ancoragem, e a carteira construída por indicação. O bloco final foi de perguntas da plateia, com dois temas trazidos por corretores: o ranqueamento de leads por pontuação e a resistência à exclusividade em imóveis econômicos.
Termos citados
Angariação — Termo usado no Sul para o que, de São Paulo para cima, se chama captação: o processo de prospecção e angariação de propriedades para serem disponibilizadas no mercado.Ancoragem — A arte de preparar o fechamento: deixar o proprietário preparado para a proposta antes de ela existir, com faixa de mercado, repetição e aviso prévio de que toda oferta será repassada.Pacote de serviços bronze, prata e ouro — Três níveis de serviço apresentados em folder ao proprietário: do anúncio em site e plataformas, sem exigência de exclusividade, até fotógrafo, rede imobiliária, vídeo com o cliente e prazo de 180 dias. A exclusividade entra como consequência da escolha do nível.Motivo da venda — A razão pela qual o proprietário quer vender, tratada como gancho de fechamento e por isso registrada no cadastro do imóvel.Volume protege — Dito de mercado sobre captar em quantidade para se proteger da falta de vendas, contestado na sessão: captação em volume, mal precificada e sem diagnóstico, não protege.
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