Gestão comercial: rotina que bate meta

Oficina solo apresentada duas vezes na Sala 3 do Bloco B em 28/08 — às 10h00 e às 14h00 —, sobre a rotina comercial do corretor de imóveis organizada pelo acrônimo RACES: radar, agenda, conexão, eficiência e sucesso. O roteiro dos cinco pilares foi o mesmo nas duas edições, apoiado em dinâmicas de plateia sobre repetição — cruzar os braços ao contrário, o lado da cama, a perna com que se veste a calça — e em perguntas abertas ao público sobre método, preço e prioridade. A edição da tarde foi anunciada do palco como versão comprimida, cerca de 35 minutos no lugar dos 50 previstos por causa de um voo, e nas duas o material da oficina ficou prometido a quem deixasse contato.

RACES — Acrônimo do método apresentado na oficina: Radar, Agenda, Conexão, Eficiência e Sucesso — cinco táticas de aplicação diária, descritas como método de aceleração desenvolvido para o CIMI360.Prioridade e importância — Distinção feita na fala para organizar a agenda: prioridade é o que recebe atenção total naquele momento; importância é o que continua importando mesmo quando não está sendo atendido. Urgência é o que ocupa a agenda de quem não protege as próprias prioridades.Cadência comercial — O tempo medido entre o dia zero — a entrada de um novo contato — e a assinatura do contrato. A média das últimas dez vendas é o que dá previsibilidade sobre quando um lead de hoje fecha.Corretor de leads — Na fala, quem trata lead como fila: entra em contato, não é respondido e descarta; é respondido, a conversa não evolui e descarta, passando ao próximo — em vez de trabalhar o contato até o resultado.Ancoragem — Apresentar no máximo três imóveis, um deles bem mais caro, para que a comparação conduza o cliente ao que se quer mostrar; acima disso, segundo a fala, ele mistura localização de um, preço de outro e fluxo de pagamento de um terceiro.

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Este resumo nasceu da tradução ao vivo em legendas, feita durante a oficina.

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