28/08 · 12h00 · Sala D4Consórcio imobiliárioEstratégia patrimonialLeilão de imóveisComissão do corretorLance e contemplaçãoFinanciamento imobiliário
Quem é Winny Soyat
Oficina solo apresentada duas vezes na Sala 4 do Bloco D em 28/08 — às 12h00 e às 16h00 —, sobre o uso do consórcio como estratégia patrimonial no atendimento do corretor de imóveis. As duas edições seguiram o mesmo roteiro: o protocolo de objetivos pedido pela organização do congresso, uma provocação de abertura com o experimento dos cinco dólares em Stanford, estudos de caso com números projetados em tela e um fechamento sobre diferenciação do corretor. Na edição do meio-dia a plateia foi convidada logo na abertura a interromper a qualquer momento, e a da tarde terminou com um bloco longo de perguntas sobre modalidades de lance, prazos de liberação de crédito, taxa de administração e garantias. Em ambas houve encaminhamento ao estande montado junto ao CRECI do Rio de Janeiro e, à tarde, um QR Code para receber scripts de abordagem de consórcio.
Termos citados
Lance — Antecipação de parcelas: quem dá lance está pagando adiantado prestações que faria no futuro. Como consequência, o maior lance possível em um grupo é a quantidade de meses que falta para ele terminar.Lance embutido — Parcela do lance descontada do próprio crédito contratado, em vez de paga do bolso do cliente — o que reduz o crédito líquido que ele recebe na contemplação.Parcela reduzida — Modalidade em que o cotista paga menos que a parcela integral até a contemplação; não é desconto, e sim um pague-depois — a diferença acumulada é somada às parcelas posteriores à contemplação.Lance de fidelidade — Modalidade a que o cotista se torna elegível depois de cumprir um ciclo de pagamentos em dia. Como parte do grupo falha algum pagamento, disputa-se com menos concorrentes e o lance costuma sair mais barato.Assunção de dívida — Operação em que outro cliente assume as parcelas restantes de uma cota já utilizada e o cotista que sai recebe deságio na taxa de administração, funcionando como desconto por quitação antecipada.Fundo de reserva — Cobrança adicional somada à parcela por algumas administradoras e bancos para fazer frente a inadimplência e à judicialização de cobranças.
Oficina
