Luiz Gomes· Proprietário da Castro e Gomes Corretores
28/08 · 12h00 · Sala A1Mentalidade profissionalHonoráriosGestão exclusivaCaptaçãoAvaliação de imóveisÉtica e fiscalização
Quem é Luiz Gomes
Palestra individual da Sala A1 do Bloco A no segundo dia do CIMI360, no Riocentro (28/08), apresentada em duas sessões — 12h00 e 16h00 — com o mesmo roteiro de oficina: os números do peso do setor no PIB, a diferença entre honorário e comissão, um bloco de perguntas provocativas para a plateia responder em silêncio, a definição de quem é de fato o cliente do corretor, os pilares da gestão exclusiva e um fecho com tarefas para executar já no dia seguinte. A edição da tarde abriu pela apresentação do palestrante — corretor de imóveis desde 2015, com formação em administração — e Campo Grande, no Mato Grosso do Sul, é a praça que serve de referência aos exemplos nas duas edições, sempre pela fórmula "não sei se na cidade de vocês acontece, mas na minha".
Termos citados
Gestão exclusiva — Termo proposto no lugar de "exclusividade": em vez de reter o imóvel e esperar o comprador aparecer, o corretor assume o papel de gerente daquela venda e compartilha o imóvel com o mercado e com os colegas, mantendo para si a gestão, o canal único de comunicação e a responsabilidade pelo resultado.Honorários — Remuneração de profissional liberal por serviço especializado, serviço técnico, diagnóstico, avaliação de risco e estratégia — em oposição à comissão, definida como prêmio por venda, típica do vendedor.Ciclo virtuoso — Efeito encadeado de uma captação estratégica e bem precificada: atrai compradores, investidores e corretores parceiros e, com eles, novas oportunidades — economizando tempo, energia e dinheiro em portal e post patrocinado.Marketing de precisão — Tratar cada imóvel como único, com estudo de documentação e definição de onde publicar e para quem oferecer, em vez de aplicar a mesma receita de divulgação a toda a carteira.Cláusula nona — Cláusula do contrato de prestação de serviço descrita na sessão: se o contratado não cumprir quaisquer itens do plano de marketing anexo, o contratante fica liberado para rescindir o contrato a qualquer tempo e sem custo.Raio-x da carteira — Exercício de listar todas as captações e verificar o que já foi vendido, o que está parado há seis meses, um ano ou dois, o que mudou de preço e o que o cliente nunca respondeu — para então limpar a lista.
Oficina
