Oficina
Como montar e gerir equipe comercial imob
Marcelo Almeida · Diretor da Motriz Assessoria
Quem é Marcelo Almeida
Palestra solo apresentada duas vezes na Sala A2 do Bloco A em 27/08, às 11h e às 15h — na edição da tarde, com parabéns à plateia pelo Dia do Corretor de Imóveis. O formato alternou exposição com dinâmicas em dupla (um minuto para responder ao vizinho de cadeira 'por que eu deveria trabalhar na sua empresa?'), vídeos e, no encerramento, distribuição de sementes de girassol e convite a um grupo de WhatsApp para receber os materiais; o áudio chegou ao público por fones. Este resumo cobre as duas edições como uma palestra só.
Termos citados
Três torneiras — Figura da palestra para os três fluxos que não podem parar numa operação imobiliária: entrada de produtos (imóveis e lançamentos), entrada de leads e entrada de gente — o recrutamento.Liderança situacional (M1–M4 / E1–E4) — Matriz de Paul Hersey e Ken Blanchard que cruza direção (eixo horizontal) e apoio (eixo vertical): para cada nível de maturidade do corretor — do M1 iniciante ao M4 que voa sozinho — o gestor assume um estilo, do E1 que determina tarefas ao E4 que delega.Fit cultural — Encaixe entre o profissional e os valores e o jeito da empresa; sem ele, nem o melhor currículo do mundo dá certo.CHA — Conhecimentos, habilidades e atitudes — os três itens a medir na equipe de vendas; a habilidade se treina e a atitude se escolhe: o líder não muda a atitude do corretor, mas pode inspirá-la pelo ambiente.Employer branding — Trabalhar a marca empregadora: publicar e impulsionar os momentos de vitória da empresa — vendas, premiações, treinamentos, celebrações — segmentando para corretores da cidade, até a empresa ser vista como lugar onde se quer trabalhar.Partnership — Metodologia de transformar profissionais extraordinários em sócios, com plano de médio-longo prazo e resultado medido — o caminho corretor, gestor, diretor, sócio.Onboarding — Os 30 dias de integração do recém-contratado, com agenda definida, padrinho ou corretor sênior ao lado e apresentação do sistema, da região e da história da empresa.
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