Oficina
Como captar imóveis com método e oratória
Tomaz de Aquino · Diretor do Creci-PE
Quem é Tomaz de Aquino
Palestra solo apresentada duas vezes na Sala A2 do Bloco A em 27/08 — às 10h00 e às 14h00 —, em formato de oficina sobre os cinco pilares da captação imobiliária: especialização, estratégias, ferramentas, o prompt de IA e os gatilhos mentais. As duas edições abriram com uma oração e fecharam com o acróstico SORTE; slides, e-books e modelos de laudo foram prometidos por WhatsApp aos presentes. A edição da tarde registrou ainda uma despedida: terceira participação do palestrante no CIMI360, anunciada de viva voz como a última.
Termos citados
Captação vertical — A captação tratada como a única atividade vertical do mercado imobiliário: atravessa todas as áreas de atuação, as horizontais, e é pré-requisito de qualquer uma delas — sem captação não há produto, cliente, venda nem negócio.Escutatória — Aprender a escutar — citada como curso e como contraponto à oratória: quando alguém fala, a tendência é já pensar na resposta; escutar mais do que falar é apresentado como habilidade de venda.VIP — Sigla ressignificada na fala: Visão, Inteligência e Projeto — o que o corretor precisa definir antes de escolher onde atuar.Perseguidor — Em oposição a seguidor: quem acompanha o perfil só para criticar ou invejar. Na fala, o número que importa nas redes são os parceiros, não os seguidores.SORTE — Acróstico do encerramento: Sacrifício, Organização, Resistência, Trabalho e Esperança — "esperança não é de esperar, é fé".
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