Oficina
Como lucrar mais com gestão de locação
Suellen Aquino · Proprietária da Grupo intervale
Quem é Suellen Aquino
Palestra do dia 27/08 na sala D3 do Bloco D, com sessões às 12h00 e às 16h00 na grade do congresso — a mesma apresentação nas duas edições. O formato foi de conversa com a sala: perguntas diretas à plateia do início ao fim e bloco final de perguntas nas duas edições. A condução se apresentou com 16 anos de mercado imobiliário, mais de 24 mil contratos de locação fechados e operação própria em Jacareí (SP), aberta 100% em locação, com a tese de tirar a locação do papel de plano B e operá-la como fonte central de receita da imobiliária.
Termos citados
Troca de titularidade — Transferência das contas de consumo do imóvel — água e luz — para o nome do locatário; responsabilidade do próprio locatário, tratada na sessão como condição para a entrega da chave, por proteger o inquilino do corte e o proprietário de débitos.Locação lucrativa — A locação que traz dinheiro de fato — em oposição à locação malgerida, que vira problema; medida pela margem de cada contrato, não pelo volume.Produção × crescimento — Distinção feita em sessão: produção é a captação nova, o contrato que se fecha; crescimento é reter e rentabilizar o que já está na carteira — fechar volume sem margem foi descrito como só produção, não crescimento.
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