Oficina
Como angariar imóveis com exclusividade
Tatiana Gielow · Proprietária da Basetag Marketing Imobiliário
Quem é Tatiana Gielow
Oficina sobre captação de imóveis com exclusividade na sala B4 do Bloco B, em 27/08, apresentada em duas edições — 10h00 e 14h00 —, aqui resumidas como uma só palestra. Conduzida pela proprietária da Basetag, agência de Curitiba que há mais de 15 anos faz só marketing imobiliário, em formato de aula prática para corretores e imobiliárias: da proposta de valor do corretor às respostas para as seis objeções mais comuns dos proprietários, com distribuição por QR Code de um portfólio editável — o kit credibilidade — preparado para o público do evento.
Termos citados
Angariar / captar / agenciar — Variações regionais para o mesmo ato: conquistar imóveis para a carteira do corretor ou da imobiliária — 'agenciar' é a forma usada no Rio Grande do Sul.Opção (contrato de exclusividade) — Contrato legal com prazo determinado que dá a um único corretor a gestão da venda ou locação do imóvel; tem cláusulas de rompimento — 'não é um contrato de casamento'.Gordura / imóvel obeso — Margem que o proprietário acrescenta ao preço avaliado para 'ter espaço de negociação'; acumulada, deixa o imóvel fora dos filtros de preço das buscas.Roleta (corretor da vez) — Rodízio de atendimento do imóvel sem exclusividade, em que cada visita cai com um corretor diferente — ninguém é dono do negócio.Kit credibilidade — Nome dado na oficina ao portfólio editável com vendas recentes, depoimentos, resultados de anúncios, dados de mercado e proposta em três níveis, gerado em PDF pelo próprio corretor.Home staging consultivo — Descrito na fala como um plantão no imóvel: uma pessoa dedicada a apresentá-lo aos potenciais compradores, item do pacote premium.
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