Oficina
Escale seu negócio com captação exclusiva
Henrique Finagelv · Proprietário REMAX TERRA
Quem é Henrique Finagelv
Palestra solo apresentada na Sala A2 (Bloco A · Sala 2) em 28/08, às 16h00, em sessão única. O formato foi anunciado do palco como conversa provocativa, com exposição corrida, um exercício feito com a plateia e a discussão da estratégia proposta deixada para o fim — cada um decidindo se quer adotá-la ou não. A abertura declarou formação em engenharia e chegada ao mercado imobiliário por via familiar, e o método seguiu o mesmo caminho do começo ao fim: definir o problema, olhar dados, comparar com mercados mais maduros e desenhar o negócio a partir da conta.
Termos citados
Alavancagem — Definida na fala como o uso de recursos de terceiros para gerar valor para o seu negócio — contratar quem faz a foto, o relatório e as tarefas de apoio em vez de consumir o próprio tempo com elas.MLS — Apresentada como um sistema de divulgação de imóveis dos Estados Unidos, no qual mais de 90% dos imóveis captados ficam publicados — e que obriga o corretor a escolher se trabalha a captação ou o comprador.Corretor mediano — Termo definido em voz alta na sessão: quem vive da profissão e sobrevive nela sem sair, mas se vê como autônomo dentro de um plantão cujas regras não são suas e recorre ao gerente ou ao dono a cada desafio.Prateleira de imóveis — A carteira de captações exclusivas tratada como estoque de produtos prontos — precificados, com material e dados — oferecidos a todo o mercado para que outros corretores busquem o comprador.Parceiro — No modelo descrito, o corretor aberto de mercado que trabalha os imóveis da prateleira e divide a comissão meio a meio com quem captou — passando a ser o público-alvo do captador no lugar do cliente final.
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