Como interpretar cliente, imóvel e região no lançamento
Nino Wladeck· CEO da Kaaza
28/08 · 12h00 · Sala C3Lançamentos imobiliáriosLeitura de clienteLeitura de plantaAnálise de bairroArgumentação de vendaInteligência artificial
Quem é Nino Wladeck
Oficina apresentada duas vezes na Sala 3 do Bloco C em 28/08 — às 12h00 e às 16h00 —, com o conteúdo compactado para caber nos 50 minutos previstos. As duas edições seguiram a mesma estrutura: a pergunta de abertura à plateia sobre quem é o maior concorrente do corretor, um estudo sobre negociações fechadas sem intermediação, a apresentação da empresa de desenvolvimento de produto imobiliário de onde vem o método, a crítica ao meeting de lançamento e, na sequência, as três leituras — cliente, imóvel e bairro — com dinâmica de análise de plantas projetadas na tela. Na edição da tarde, a pergunta de abertura sobre quem era corretor teve ao menos metade da sala se identificando, e a dinâmica da planta foi conduzida por levantada de mão — formato diferente do usado ao meio-dia, quando a resposta veio de uma participante. Checklists de leitura e a apresentação ficaram prometidos aos presentes por contato nas redes.
Termos citados
Interpretação — Buscar o porquê por trás de cada decisão de produto e traduzir o que a característica permite na vida de quem vai morar; apresentada em oposição a conhecer o empreendimento e listar atributos.Para quem — A pergunta que antecede a análise de uma planta: para qual pessoa e qual rotina aquele projeto foi pensado, antes de qualquer atributo ou metragem.Meeting de lançamento — Reunião em que a equipe comercial recebe o produto antes da abertura de vendas; descrita na sessão como o ponto em que a base técnica e a narrativa do projeto se perdem entre champanhe e meta.RCU — Ranking de Conveniência Urbana — Cruzamento entre a oferta urbana do entorno e a necessidade do perfil analisado, organizado para virar argumento de venda.Cidade de 15 minutos — Ideia citada em sala, atribuída a um francês que faz estudos de desenvolvimento urbano, de que a vida cotidiana deveria se resolver a pé em até 15 minutos; adaptada na sessão a raios de distância no contexto brasileiro.
Oficina
