Oficina
Posicione-se como especialista em valor
Paulo Roberto · CEO da Avalion avaliação imobiliária
Quem é Paulo Roberto
Oficina do dia 27/08 na Sala A3 do Bloco A, apresentada em duas sessões — 12h e 16h — pelo CEO da Avalion, corretor com atuação em Curitiba. As duas edições percorreram o mesmo roteiro de avaliação e captação apoiadas em dados, com uma pesquisa-exemplo projetada em tela; as duas fecharam com QR code para material próprio do apresentador, e a da tarde somou exercício de persona, e-book, dinâmica de frases sorteadas em rolinhos de papel e uma rodada de perguntas com participação ativa da plateia.
Termos citados
Método comparativo direto de dados de mercado — Chegar ao valor comparando imóveis semelhantes em divulgação na mesma área — "laranja com laranja, maçã com maçã", na figura usada em sala.Gordura — Margem embutida no preço de divulgação para absorver a negociação: a proposta nunca entra pelo valor cheio.Três C's — Competência, credibilidade e comunicação — o que o proprietário percebe no corretor ao longo da conversa; a comunicação apontada como o diferencial.Inteligência de mercado colaborativa — Troca direta de dados entre corretores parceiros — ligar para quem domina a região e perguntar por quanto os imóveis de fato saíram.Angariação — Usado na fala como sinônimo de captação: trazer o imóvel do proprietário para a carteira.
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